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大爆奖娱乐官网借道渝新欧俄罗斯客商签下40万重庆蔬果(组图

  上周六,跨国生鲜供应商西班牙AMB集团子公司阿卡迪亚国际食品公司的总经理、副总经理,以及采购部经理飞抵重庆,就重庆蔬果出口到俄罗斯进行了详细考察。

  抵渝后连续3天,AMB集团对潼南、长寿、万州、开县进行了“近乎疯狂的考察”。考察期间,市农委、市贸促会、市出入境检验检疫局、市外经贸委、市果品协会、重庆公路运输(集团)有限公司集装箱运输分公司、重庆香满园公司等相关部门均派员陪同考察、跟踪进程。重庆诺信公司董事长杨国庆、副总经理刘兴国作为负责该项业务的指定出口商全程陪同。

  作为市外经贸委驻俄罗斯代表处的首席代表,大爆奖平台杨国庆有着多年积累的对俄贸易经验。在他看来,这次考察无论是对重庆的蔬果供应基地,还是对阿卡迪亚国际食品公司来说,都非常满意。经过多轮深入谈判,本周一深夜,外方向重庆抛出了50吨红桔和蔬菜的订单。

  尽管在价格、通关、付款等方面还有一些技术性问题要解决,但在杨国庆看来,重庆果蔬借道“渝新欧”重返俄罗斯市场的时间表已越来越近。

  从上周六到本周一,杨国庆显得格外忙碌,因为俄罗斯果蔬市场的主要供应商阿卡迪亚国际食品公司高层对重庆的果蔬生产基地进行考察。而对于杨国庆来说,这次考察的意义非凡,它决定着重庆的果蔬是否能够借助渝新欧重返俄罗斯市场。

  当然,这次考察的促成可谓机缘巧合。9月15日—19日,由市农委、市贸促会联合组织,以贸促会副会长罗莹为团长的重庆水果贸易考察团到俄罗斯进行市场考察时,双方建立了联系。

  在这个22人的重庆考察团中,大部分是重庆第一线的水果公司。这次考察让他们同杨国庆一样,看到了俄罗斯巨大的市场潜力。

  在5天考察时间里,重庆企业家对俄罗斯的水果市场和大众超市进行了考察。他们发现虽然俄罗斯对欧盟进行了反制裁,但是超市销售的果品种类并不全,品质也一般,价格却不便宜。之后考察团也简单进行了计算,发现如果把果品从重庆出口到俄罗斯将有利可图。

  在俄罗斯最大的水果展会上,重庆考察团同俄罗斯果蔬市场的主要供应商阿卡迪亚国际食品公司进行了对接。在展会现场,阿卡迪亚国际食品公司立即与考察团进行了两小时的现场会议,商讨把重庆水果进口到俄罗斯的可能性。

  虽然当时阿卡迪亚对重庆果蔬产生了浓厚兴趣,并且决定在11月上旬安排人员前往重庆考察,然而直到11月末,在考察时间整整推迟了半个月后,阿卡迪亚的考察团才姗姗来迟,这着实让迫切希望重庆果蔬能够重返俄罗斯市场的推动者焦急万分。好在阿卡迪亚最终来了,并且来的是公司的重量级人物—总经理、副总经理和采购部经理,这才让杨国庆悬着的心放下了。

  AMB集团旗下的阿卡迪亚国际食品公司是俄罗斯果蔬市场的主要供应商,集团在西班牙穆尔西亚地区拥有自己的水果和蔬菜基地,而阿卡迪亚国际食品公司主要负责俄罗斯、德国,以及北欧和东欧市场的果蔬供应。

  这次前往重庆考察,刚下飞机的当天下午,外方就马不停蹄地赶往潼南,考察了大白菜、长萝卜、卷心菜,“他们非常兴奋,当场问潼南有胭脂萝卜吗?俄罗斯人重要的罗宋汤急需这个。”第二天,外方人员一行又到开县考察了当地的柑橘基地,下午则前往万州看了红桔基地。而第三天一早则到长寿考察橙子和柠檬,下午到沃尔玛超市,同时拜访了重庆市进出口检验检疫局和重庆市贸促会。

  “这三天的考察可谓疯狂,每天6点出发,晚上12点才回酒店,考察的结果让外方感到非常兴奋。”杨国庆说,对他们来说,之前的蔬果采购地主要集中在欧洲、中东和北非,他们从来没有考虑过到中国进行果蔬采购,而这次的重庆之行则让他们感到惊讶。“他们以前甚至没有听说过重庆,以为这里只是个不知名的小城市,但重庆的城市建设、人口数量着实让他们震惊,特别是丰富的果蔬品种,完全可以成为俄罗斯全年的果蔬供应产地。”杨国庆说。

  杨国庆说,在考察的最后一天,阿卡迪亚国际食品公司在重庆下了两个货柜的订单,一个集装箱产品主要是大白菜、长萝卜和黄秧白,另一个则是红桔,货值近40万元。

  而这两个货柜主要是作为测试重庆果蔬产品通过渝新欧出口到俄罗斯的通关、大爆奖娱乐官网。运输、检疫、品质安全等关键性环节的试验品。如果能够在14—16天到达俄罗斯,并且农产品的质量能够得到保证,那么阿卡迪亚就预备第二批订货20-30个货柜,从第三批起量会更大,完全可能使重庆从真正意义上成为俄罗斯的果蔬产品海外生产和采购基地,也会对“渝新欧”货物多样化和常态化运行提供有力支撑。

  毫无疑问,在这次重庆果蔬重返俄罗斯的计划中,无论是外方还是中方看重的都是渝新欧这条线路所带来的快捷性。杨国庆说,每年都有一批重庆柑橘出口俄罗斯,但那是水果商将柑橘卖给东北客商,然后由东北企业通过边境贸易销往俄罗斯,这样不仅成本高而且还需要很长时间。大爆奖平台,“如果走亚欧铁路线,即使通关一切顺利,也需要20多天,甚至一个多月才能到达莫斯科,再好的柑橘也坏掉了。”

  但是在渝新欧开通后,重庆果蔬直达俄罗斯变成了可能。杨国庆说,这次阿卡迪亚的高管来重庆,除了考察重庆的果蔬品质外,最重要的就是考察渝新欧是否能够在最短的时间内把重庆果蔬运送到俄罗斯,而在决定抛出两个货柜的订单后,他们也是希望试验一下农产品在渝新欧的通关是否顺利,保温条件是否能够达到果蔬的要求,以及是否能在最短的时间内到达莫斯科。大爆奖平台

  而对于杨国庆来说,渝新欧已经做好了准备。“我们就这个项目也向重庆公路运输(集团)有限公司负责渝新欧业务的有关方面进行过详细探讨,对于时间和保温方面的问题,他们都提出了很好的解决方案。”

  “现在双方还需要在价格上达成一致。”杨国庆说。原因就在于,无论从农产品的价格还是渝新欧的运输费用来说,阿卡迪亚都认为偏高。“就拿红桔来说,我们这边货品裸价报的是5元/公斤,如果加上渝新欧专用低温柜的运费、包装、资金成本、保险等费用,那么一公斤的价格要近10元。”杨国庆说,对方说这个价格已经达到了俄罗斯超市的零售价格,如果出现货损、变质,成本就会远高于售价。

  而在贸易结算上,在外方前往重庆考察前,杨国庆也认为双方还需要磋商。因为在同俄罗斯客商的贸易中,国际通行的信用证支付方式极少被采用。俄罗斯传统贸易的结算方式是先付30%,收货后再付余下的70%。而农产品比较特殊,从果品下树到上市销售的时间很短,如果按照这种付款模式,卖家的风险就会非常大。假如出现运输途中的货损或延期交货,俄方就会有理由拒付剩余的70%。同理,要求俄罗斯客商先付全款的方式也行不通。

  为此,杨国庆为双方提出了一个折中方案。“让俄罗斯的客户派人到重庆常驻,由他们在重庆果蔬产地选货,选货合格后集中起来,再给俄罗斯方面发个‘合格’的指令,然后在他们付款后我们才发货,这样双方都安全。”但这种方案的前提是必须有国际运输保险的加入。

  现在,阿卡迪亚高管来重庆实地考察后,结算方式有了可望解决的途径。杨国庆说,在先期的两个货柜订单中,外方为了表达诚意承诺“先付全款后发货”,而如果从重庆进口果蔬成为了常态,他们也愿意改变一直沿用的“发货后一个月结算货款”的方式,而采取双方都能够接受的结算方式。

  在阿卡迪亚的高管考察结束后,对于重庆果蔬重返俄罗斯,杨国庆充满信心。目前,他们正准备向阿卡迪亚公司报价,在10天内把价格计算好,在双方达成一致后就与对方签合同。如果试运行成功,价格双方协商一致,阿卡迪亚将把第三批订单大幅提高。

  “如果与阿卡迪亚的合作取得成功,让重庆果蔬重返俄罗斯市场,这将是一个意义十分重大的事情。可以说是一次破冰之行。”杨国庆说,对于重庆果蔬行业来说,这不仅是一个巨大的突破,而且对于渝新欧这条线路来说,果蔬的常态化也将为渝新欧线路的贸易起到示范作用,通过农产品这个行业先把桥梁建起来,不断的在两头聚集更多的商机。(来源:重庆晨报)

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